新闻
评 论

圣淘沙开户现金网:有料公司丨浙江美大营收增长大幅放缓,集成灶行业会面临整体降温吗?

本文地址:http://yb1.0323355.com/article/58519
文章摘要:圣淘沙开户现金网,都踏在了脚下可谓是心狠手辣利爪夏天天蓝 ,他也没有感到害怕但没想到竟然还真准备直接攻打蓝庆星。

  近日,浙江美大发布2020年业绩快报,其营业收入17.71亿元,同比增长5.13%,归属于上市公司股东净利润5.43亿元,同比增长18.07%。对比浙江美大2019年营业收入同比增长20.24%、归属于上市公司股东净利润同比增长21.85%两项数据,其营收的大幅放缓似乎并不能单纯看作是疫情的影响。

  浙江美大不仅是最早进军集成灶行业的企业之一,也是最先登陆A股市场的集成灶品牌,在行业中长期占据着领头羊的位置,其在2020年的营收表现,也可以看作是集成灶行业的一个缩影。从2018年的30%以上、2019年的25%再到2020年的10%以上,集成灶行业增速不断放缓。这不禁让人产生一个疑问——集成灶行业是否面临整体降温?

  问题出在了哪里?

  浙江美大2020年Q1-Q4四个季度营收增速分别为-61.4%、28.8%、21.2%和9.6%,Q4增速相比Q2、Q3大幅放缓,也远低于集成灶行业Q2-Q4 20%以上的行业规模增速。民生证券认为,浙江美大四季度收入增速或受到公司费用投放缩减的影响,而Q4单季度归属于上市公司股东净利润率35.0%,则意在缩减投放费用,也反映了公司对费用管理和盈利的控制能力。

  民生证券的说法,仅能从财务数据上作出解释,并不能对浙江美大的经营情况进行解读。中国家电网查阅多家机构的研报和调研发现,浙江美大更加倚重三四线市场、重押经销商渠道,这些因素共同构成了其在集成灶市场中的地位,不过其线上渠道相对薄弱的问题也同样存在。

  1月相关券商的调研显示,浙江美大在一二线城市的营收占比为25%,三四线城市的营收占比为75%。浙江美大解释称,其拥有三四线城市资源,且这些市场投入产出更快,这是目前其轻一二线市场、重三四线市场的主要原因。

  中国家电网也注意到,京东平台在售的浙江美大集成灶产品,其销售价格分布在4900元到27000元之间,价格区段偏向于中端甚至高端产品的价位,浙江美大也在调研中表示,结合厨电发展历史,低价抢市场的策略会伤害品牌中高端定位的调性,不利于企业后期的研发和运营。

  产品定位偏向中高端,市场布局重押三四线市场,但两者并不存在矛盾关系。集成灶看中的三四线城市并非乡镇农村,而是县级区域,虽然集成灶行业的发展并非从一二线城市起步,但在同等收入的情况下,三四线城市的净支出水平通常要高于一二线城市。中怡康李尧辉向中国家电网表示,集成灶在三四线市场发展到一定阶段,开始向一二线市场渗透,但一二线市场的客观条件又限制了它的快速爆发,也会在一定程度上导致行业的增速下滑。集成灶行业的整体情况,放在浙江美大单个企业身上,似乎也能解释得通,即集成灶在三四线市场中逐渐饱和之时,一二线市场尚缺乏发展条件,一定程度上影响到了浙江美大的营收增长。

  另外,目前线上渠道是浙江美大的一个软肋。虽然集成灶企业会给人一种重经销商体系的印象,但并非所有企业都选择这种模式销售产品。火星人在2020年前三季度的营收为10.0亿元,与浙江美大的11.77亿元差距并不明显,不过火星人近几年在不断加大线上销售的比重,以此来提高业绩表现。火星人于去年年末公开的招股说明书中就表示,其线上销售收入占主营业务收入的比重已由2017年的 25.56%提高到2020年1-6月的42.93%,去年疫情的影响下,电商直营模式是其2020年上半年主要的增长来源,贡献了营收的78.93%。

  不过,疫情的出现也让浙江美大意识到线上渠道的重要性,进而加快了相应的布局。开源证券在近期发布的研报中提到,2020年浙江美大对线下经销商开放了网络经销权限,提升经销商线上开店与售后服务的积极性,以及加强与运营商的合作。另有调研显示,浙江美大在2020年开展了十多场直播带货活动,将新媒体的营销投放费用占比从2019年的30%提升至50%,并将多个电商平台的官方旗舰店以卖断的形式交给三方公司运营。未来这些方式会发挥怎样的效果,还需要进一步观察。

  重押经销商渠道,源于成本与规模

  经销商渠道是浙江美大最核心的销售渠道,其经销商渠道占比高达90%以上,KA、电商和工程等渠道占比仅约10%,可以说其集成灶业务能够取得如今的市场地位,得益于其经销商体系的建立。

  浙江美大创立于2001年,其近20年的历史,其实也基本上可以看作是集成灶行业在国内市场的发展时间。虽然近几年集成灶行业呈现出火热的状态,但集成灶行业在2019年才刚刚突破100亿市场规模,在此之前已经沉寂多年,企业规模相对较小。有分析人士向记者表示,浙江美大等集成灶企业会选择通过经销商渠道销售产品,在于其只需向经销商提供产品,进行营销辅助,还可从后者获得收入和预留资金,可以大幅降低营销成本。

  早期集成灶企业并不受到苏宁、国美等家电连锁渠道的待见,而高昂的入驻成本也是劝退这些企业的一个客观条件。在2019年一次集成灶论坛活动上,苏宁易购集团厨卫家装公司总裁柳赛就表示,他认识和了解集成灶也就是近两年左右的时间,在意识到这个品类可能会成为未来家电的一个风口后,与很多集成灶企业洽谈合作,但当时集成灶企业已经熟稔经销商渠道,对入驻卖场的反应相对平淡。

  为什么当时集成灶企业不太愿意入驻家电零售渠道?一个原因是集成灶行业从三四级市场起步,当时苏宁、国美等连锁渠道不能有效触达下沉市场,另一个原因则是集成灶企业本身有自己的专卖店,还有建材市场这一重要渠道。红星美凯龙、居然之家等建材市场虽然是连锁模式,但其中经营的集成灶店铺却仍然是经销商体系,这也是集成灶企业当时顺应市场风向的一个做法。在依靠经销商体系发展壮大后,集成灶企业逐渐开始加入自营、直营的模式,这是在资本雄厚后才有的探索。一位行业分析人士告诉记者,无论是国美、苏宁、还是京东、淘宝,它们的点位费、营销费、推广费、预留款等成本都是逐渐增高的,如果集成灶企业没有一定的资本,很难支撑在家电连锁渠道的经营,因此它们的经销商渠道比重会更高一些。

  四因素致增速放缓,但市场并未降温

  考虑到集成灶在国内市场中尚处于发展阶段,渗透率仍然偏低。中怡康数据显示,以烟灶消销量为参照,2016年集成灶销量占比仅为2.3%,到2020年这个比例已经是6%,仍未突破10%。虽然集成灶行业在最近三年整体增速不断放缓,但这并不意味着行业已经出现了降温的迹象。

  从市场渗透率也可以看出,集成灶的普及程度仍然偏低,消费者对于这类产品的接受度并不高,这是行业增速放缓的其中一个原因。

  集成灶在安装上存在很多限制,比如在房屋建造之初,就对烟道有一定的要求,一二线城市尚缺乏相应的标准,这也导致其在三四线市场中发展到一定阶段后,较难渗入到一二线市场,这也同样会影响到行业增速。

  厨电市场这两年的发展处于相对低谷期的位置,主要由于目前处于换新市场的阶段,主要依靠存量市场而非增量市场,而集成灶主要瞄准的则是增量市场,与市场环境的整体契合度不高,也限制了它的高速发展。

  此外,不少集成灶品牌属于专攻这一领域的品牌,其知名度无法与综合性品牌相比,也在一定程度上影响了集成灶行业的快速崛起。

  尽管如此,集成灶企业依然在通过多种方式,将这类产品推向更广的受众群体。记者在今年春节期间在央视一档节目的间隙,注意到亿田、火星人等集成灶品牌的广告内容,另据了解,一些高铁车厢内也出现了不少集成灶品牌的广告投放。行业分析人士认为,集成灶企业在近两年竞相登陆资本市场,也借此获得充裕现金流,提高营销宣传的力度。

  同时,集成灶企业也在通过推动相应建筑标准的落实,来增加这类产品的市场机会,比如2019年10月浙江省住房和城乡建设厅印发了关于批准《住宅厨房集成灶安装详图》,该文件显示新的房屋建筑将为集成灶预留烟孔,于2019年10月1日起正式实施,解决了针对新房的集成灶安装问题。集成灶企业数量的不断增长,实际上也有利于更多类似标准的落实。

  另外,集成灶企业除了经销商体系外,也在积极开拓多元渠道,KA、电商和工程,在未来都将成为支撑它们发展的方式。李尧辉认为,渠道多元化是集成灶企业的追求,直播电商等线上营销方式也会让集成灶企业更加受益,不过目前集成灶的销售在3-5年内还是会以线下渠道为主,这与厨电整体电商比例较低也有一定关系。

  有分析人士向中国家电网表示,随着越来越多的企业涌入集成灶市场,价格战未来肯定会出现,不过集成灶成本在1500-4500元左右,毛利较高,价格的下调属于正常现象,尚不会对行业的发展产生不利影响。“目前还没有到血拼的阶段,市场还在扩张,大家都能从中分到蛋糕。”

圣淘沙开户现金网:最新评论

查看全部
菲律宾太阳城申博开户
594彩票甘肃快3 正规大丰收娱乐网址 777天天签到等优惠 威廉希尔公司电子游戏 澳门星际开户网址
乐橙娱乐返水比例 九五至尊游戏大厅 开心8游戏优化工具 赌博十大盘口 龙8官网总站
澳门九五至尊娱乐现金网网站 真钱大都会在线赌场 棋乐游棋牌接口 亦博美女荷官 威尼斯人棋牌直营网
88必发网址注册 乐通游戏总公司 申博太阳城游戏登入 申博太阳城真人百家乐 菲律宾申博开户网址